一提到八达岭，人们都会想到雄伟的长城。作为北京的一个著名旅游景点，每年都吸引了众多的游客。2005年，北京一个叫做刘先舜的人在离八达岭长城5公里的村里租下了200亩地，全部种上了玉米。这个地方是从延庆到八达岭长城的必经之路，刘先舜就是想把玉米卖给来长城旅游的人。

    刘先舜当初盯着去长城的游客卖玉米不是没有道理，但是他忽略了游客来去匆匆的特点。你的产品再好，游客谁会买着一堆玉米棒子再去下一个景点呢。经历了这次失败之后，他将目标客户确定成为了来休闲度假的北京游客和市民，也终于给玉米打开了销路。人们常说的把产品卖对路就是这个道理。

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