村民：“往后倒点，往后倒点。”
这里是辽宁省昌图县曲家店乡黑岗子村，2008年7月8日清早，来给村民吴宪平家送鸡苗的面包车准时到了村口，因为下雨道路泥泞，车轮陷进了泥里，闻讯赶来的村民一起把车推了出来。到黑岗子村给村民发放鸡苗的，就是这个叫商庆国的人。
记者：“下雨天也送啊？”
商庆国：“下雨天也送，因为雏子出来以后，必须送到农户家，不能超过24小时，要是时间长了都脱水了。”
记者：“像今天这是多少钱卖给他们的？”
商庆国：“雏子？雏子现在2元钱一只。我把鸡雏，饲料，药都都赊给农民，完了咱们52天回收的时候再算账。”
一星期前，商庆国刚从吴宪平家回收了1000多只成品肉鸡，7月8日他又给吴宪平家送来了新的1200只鸡苗。像这样给商庆国养鸡的养殖户，在昌图县共有500多个，所以商庆国每天都能回收大量统一标准的成品活鸡。商庆国今年57岁，在当地经营着一家肉禽生产加工企业，每天宰鸡4万只以上，积累了超过1亿元的资产。然而就在十年前，商庆国还只是一个在小作坊里杀鸡的个体户。
商庆国：“这个就是当年，我1997年承包的那个厂子，在这个地方。”
记者：“这就是您说的那个小厂？”
商庆国：“对，小厂子。当时在那个石棉瓦棚子里头，我买了四根八米长的大松木杆，完了把这个鸡，抓了以后挂到松木杆上，挂到松木根上杀。杀完了拿推车把鸡推到屋子里，屋子里有一个水泥大锅，做得能有三搂粗，当时拿大棒子搅和，烫鸡的时候拿大棒子搅和，烫好了，一回烫四五十只鸡。入库的时候，还得拿推车推到这里面去，这里面是冷库，这里头是，是冷库，当时。”
记者：“当时一天能宰多少只鸡？”
商庆国：“每天能杀1500只小鸡吧，20多个人。”
当时商庆国的小厂生产能力有限，他只能先做出产品，再找人来买，规模虽然不大但却没少赚着钱。
王恩林：“那阵儿就是拿毛利说话，杀2500左右只鸡，就能看到5000元钱。”
然而到了1998年底，商庆国却吃了一次亏。当时他听了别人的建议，按照每份两斤的规格加工好了一批鸡胸肉等待销售，没想到来看货的客户却都不买账，对方只要每份重量低于1斤半的鸡胸肉。冷冻好的产品又不能返工，商庆国只能做低价处理，一下子赔进去了五六万元钱。商庆国这才意识到，要想降低风险就得让客户先下订单，自己根据订单来生产。但那些小客户一般没有固定的销售渠道，不可能先下订单，商庆国就想找一些有一定销售实力的稳定客户来合作。他从亲戚那里得知，附近双辽市有一个叫任力华的鸡肉产品批发商，每年销售量都在1000吨以上。当时任力华正考虑，要从附近70公里外的昌图县进货以降低运费。商庆国马上去双辽找到了任力华。
商庆国：“到市场去，主要是为了看看他那个销售地点，看看他那个市场的情况。”
看到商庆国比较实在，又有熟人介绍，任力华就跟着他回来看货，然而一看到商庆国的产品，任力华马上显出一脸犹豫。
任力华：“产品的摆形不行，因为他没经验，摆放得不行，那些鸡爪子，就是抱团了，都塞到袋子里了，鼓鼓溜溜的，你看人家那些产品，都那样穿插着摆放，他那些产品刚开始不是，那些鸡翅也是，压摞。”
虽然摆放不规范，但任力华觉得鸡肉质量并不差，他就拿来正规样品给商庆国看。商庆国这才明白，有销售实力的客户对产品要求很严格，不仅注重质量，还注重美观。按照任力华的要求，商庆国马上规范了产品的摆放和包装式样，让任力华满意。这时候，商庆国提出要任力华必须提前下订单，产品只要符合标准就必须买走，而给出的优惠条件是，每吨产品的价格可以比市场价便宜100元钱。
任力华：“价格只能照着别人低，不能照着别人高。有时候咱们资金周转不开了，给咱们可以赊一点，打欠条，说打几十万的欠条都可以。”
商庆国：“当时的毛鸡价格，三天两天之内变化不大，他下订单之后我紧着加工，加工完之后他就拉回去了。”
合作之后，任力华每隔三天给商庆国下一次订单，每次订购10来吨产品，成为了商庆国的订单客户。为了满足生产需要，商庆国找了当地的肉鸡经纪人定期定量收购活鸡，小厂里20多个帮手轮流加班根据订单来生产，一年之内他就赚到了50万元。商庆国终于看到了做订单生意的好处，但他心里却在惦记着一件事。他认为自己的小厂说到底还是个手工作坊，如果想跟更大的客户合作，就必须得有现代化的生产条件。在八面城镇有个规模较大的肉禽加工厂，主要做出口产品，巧的是这家工厂就在商庆国的小厂旁边，两厂仅一墙之隔，商庆国早就对这个邻居羡慕不已。
商庆国：“人家那是链条，我也是链条，人家的链条人不动弹，链条转人不动弹，我这个链条，把这个链条钉到松木杆上了，我的人得围着链条跑。当时我有啥想法呢，有一天我也建一个就像这样的厂子。”
商庆国没事儿的时候就到院墙另一头儿找大厂的人聊天，他得知大厂刚刚停止做出口生意，生产流水线闲置了一大半，这下子商庆国觉得机会来了。1999年底，他找到了大厂的负责人王波。
王波：“第一次他说这样吧，咱俩共同启动这个肉禽厂，当时我真没同意。咱们这个原原先是做出口生意的厂子，不是像你这个土作坊这种做法。”
第一次遭到拒绝，商庆国并没有灰心，他又三番四次地找王波软磨硬泡，终于让王波动了心
王波：“厂子那阵儿就是出口出不去，我作为一个厂领导来讲，也不想让这个厂子停业。”
商庆国最终以年租金75000元承包下大厂的一个加工车间，每天的肉鸡屠宰量达到了近万只。
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