这里是天津市宝坻区周良镇一家养殖户的鸡棚。经过40多天的养殖，长到5斤左右的肉鸡就可以销售出去了。
　　记者：“今天多少呀？”
　　崔伟臣：“今天走了6500。”
　　记者：“这一箱装几只？”
　　崔伟臣：“现在这个一箱装7个只鸡。”
　　记者：“效益怎么样？”
　　崔伟臣：“一只鸡的利润在2.5元到3元钱吧。”
　　这些鸡是要卖到公司去。张秀霞不是公司的工作人员，也不是养殖户，但她却一直在忙前忙后的张罗着，对抓鸡的每一个环节都要照顾到。
　　张秀霞：“每个农户都办一个银联卡，公司打钱的时候，他的鸡送到公司，搁那儿以后，一星期之后给打钱，打到他的卡上了。”
　　记者：“直接打到农户卡上？”
　　张秀霞：“打到农户卡上了。”
　　记者：“相当于公司直接对农户了。”
　　张秀霞：“对。”
　　公司会把钱直接付给养殖户，而养殖户也不需要给张秀霞一分钱。那么张秀霞做这些事情是倒底是为了什么呢？
　　收农户肉鸡的是一家做饲料和肉鸡屠宰的公司。这家公司对张秀霞来说并不陌生。在10年前张秀霞做饲料生意的时候就从这里进货。有一次她进货的时候，偶然发现有很多农户给公司送肉鸡。张秀霞动了心思，当时就向公司的人询问了养殖肉鸡的倒底能赚多少钱。
　　张秀霞：“就拿2000只鸡计算吧，当时的利润好像是一只鸡2.5元到3.5元之间，我一算还可以，因为我问了一年能养6批鸡。”
　　饲料生意越来越难做，张秀霞正在寻找新的项目。她了解到，肉鸡市场需求量很大，并且养殖效益也不错。没多久，张秀霞就从公司进了3000只鸡苗养了起来。因为之前也接触过一些养鸡的知识，所以第一批鸡顺利出栏了。
　　张秀霞：“养了头一批鸡也挺爱人儿的，出栏的时候也没少挣钱，挣了7000多元。”
　　张秀霞计划着继续扩大规模。但是当她把想法告诉公司放养部经理徐永辉的时候，徐永辉却建议她做一个更赚钱的生意。
　　徐永辉：“因为宝坻市场环境比较好，养鸡的少，空白区域，适合肉鸡的一个发展和饲养，所以我们当时就鼓励张姐能不能在宝坻设立一个服务站，在宝坻做龙头。”
　　张秀霞：“他说你们宝坻没有养鸡的，他说你要有那种能力，你可以在宝坻做一个龙头。”
　　宝坻区当时是公司尚未开发的区域。为了增加养殖数量，公司计划在宝坻区设立服务站来负责发展养殖户。养殖户习惯把服务站叫作龙头。龙头发展的养殖户和公司签订回收合同。让张秀霞心动的是，每放出一只公司提供的鸡苗，就会得到两毛二分五的服务费。而自己要做的只是养殖户与公司之间的协调工作。
　　记者：“让她成为宝坻区的龙头，当时是怎么想的？”
　　徐永辉：“她的人品好，非常有诚信，适合我们选择龙头的标准。”
　　养殖户与公司签订合同，解决了养殖户的销售问题，同时自己也可以挣到公司支付的服务费。放出10只鸡苗挣的钱就差不多抵得上养一只鸡挣的钱。这种好事打着灯笼都难找。张秀霞很痛快地答应了徐永辉的要求。
　　可没过多久，张秀霞就感觉到想要挣这两毛二分五还真不是件容易的事儿。开始的时候，张秀霞骑着车在镇里挨家挨户地去介绍养鸡的好处，人家虽说也是笑脸相迎，可随后也就没了下文。
　　张秀霞：“有这好的事，你为什么让我们干这好事，挣这些钱，人家都说你是骗子。”
　　张秀霞这样做自己辛苦不说，效果也不理想。在别人的建议下，张秀霞在区里人多的地方摆上了咨询点，这样虽说人气提高了，但仍然是没有任何起色。
　　张振志：“当初确实是很困难，起初放养的时候，农户对一些政策不认识。”
　　张秀霞骑着车奔波劳顿，好几个月过去了，一个养殖户都没发展起来。她只好让亲戚帮着养，这边也好给公司一个交待。
　　张秀霞：“发展得特难特难，回来就让我姐养，自个亲戚做呗。”
　　让亲戚养鸡也只是给公司那边做做样子，对发展养殖户一点作用都没有。就在张秀霞想要放弃的时候，突然有一个人找上门来，说要养鸡，并且一开口就是2000只。
　　张秀霞：“可算来了一个养殖户，那时候来了一个合同户，这2000只鸡，在我心目中，就是一个大户了。”
　　来的人叫侯红旗，是附近村的农户。在张秀霞的高兴劲还没过去的时候，就给她出了一个难题：“养鸡没钱买鸡苗。
　　侯红旗：“当时的经济条件不好，我盖这个房子的时候，家庭条件特别差。”
　　侯红旗如果要养鸡，那张秀霞就得给他垫钱。这本是张秀霞分外的事情。可是她转念又一想，这说不定是一个好机会。
　　张秀霞：“我说十句也不如人家养殖户说一句，说这个养鸡挣钱，我上外边再宣传人家也不相信。”

此新闻共有2页  第 1  2 页