马龙：“技术人员很欠缺，找到我，让我给他帮一个月的忙。”

　　顾振国把马龙接回了海城，在马龙的帮助下，顾振国投资300万元建起海城第一家淘汰鸡屠宰加工厂，按照约定马龙帮忙1个月，可1个月后，当马龙准备回山东时，顾振国却用20万的年薪把他留下。

　　顾振国：“马经理你别走了，我一年给你20万工资，我聘你当屠宰场的经理。”

　　顾振国以一公斤6元的价格回收养殖户的淘汰集，屠宰加工后以一吨12000元也就是一公斤12元钱的价格销售。因为原料价格的优势，他的卖价比市场上同类产品每吨低了500元，再加上降低了运输费用，顾振国很快就占领了当地市场，并逐步打进周边省份。

　　马龙：“转了很多地方，下架鸡很多卖得很便宜，有了资源，蛋鸡的价格，卖得也不错，我感觉顾总比较有眼光。”

　　顾振国淘汰鸡的销售额逐年上升，2005年达到了300万元。然而，顾振国深知，赚钱的生意被人复制只是迟早的事，所以他要尽快开辟新的领域。2006年，顾振国了解到，一种叫三黄鸡养成的童子鸡，因为个头小适合小家庭，开始在市场上流行，就决定增加三黄鸡屠宰项目，把生意作得更大。

　　马龙：“吉林、长春、佳木斯、哈尔滨这些客户，都问你们这边为什么没有童子鸡呢？当时我们说，你们平时去哪拉的，去山东拉，咱感觉要事在本地开发肯定要好，为什么呢？咱从路费来算，每吨至少至少能节省200元以上。”

　　镇长：“东北这个地区目前没有这个品种，那么东北的餐桌上都早已应用，那么从拿来的呢？自然是从山东以及南方市场进来的，如果我们地区把它当作一个产业开发了，往北方市场的销售，应该说是有前景的。”

　　顾振国从前的生意都得益于当地的养鸡资源优势，而这一次要做的当地没有一只，甚至整个东北都没有发现养殖三黄鸡的先例。如果从山东等地买回来加工，成本太高，不会有市场优势。要加工就得自己养殖，然而，养殖基地又如何解决呢？

　　顾振国：“没有场地，有场地我也管理不过来。”

　　这一年4月的一天，顾振国找到好朋友佟远斌商量对策，佟远斌是望台镇分管农业的副镇长，一套公司加农户的理论常挂在嘴边，就顺势提出让农户来养得主意。然而，本地人没有养过三黄鸡，究竟怎样让农户去养呢？

　　佟远斌：“让群众保底赚一元钱，技术、防疫的药品、还有饲料到回收整个这些环节，全是由公司来进行垫付。”

　　主意是不错，但难题还在顾振国这一边。因为每只鸡在鸡雏、饲料、防疫用品等方面需要垫付大约6块左右，同时还要保底收购，让养殖户有利可图，那么，企业的利润又能不能保证呢？然而让人不解的是，几天之后顾振国毅然决定自己垫钱让农户养鸡。

　　顾振国：“老百姓养鸡你怕有风险，我给你出鸡雏不要钱、饲料不收钱、防疫不收钱老百姓心里有底。”

　　2006年7月的顾振国选中一个有养鸡经验的陈国林，一次给他送了一万只三黄鸡的小鸡雏。

　　养殖户：“没有啥费用，料、雏、销售、人家销售一体的。”

　　38天后，顾振国以一斤4块钱的价格回收了陈国林的三黄鸡。陈国林每只鸡卖了8块左右，扣掉顾振国垫付的6块，还能赚1块7、8。镇上的养殖户见陈国林1个多月就赚了1万多，就纷纷效仿，开始养殖三黄鸡。当年，顾振国发展了200多个养殖户。

　　顾振国：“量大了，就赚钱了，成本降低了，一天杀2万只鸡也是这些费用，杀六万只鸡也是这个费用。”

　　给顾振国养鸡的人越来越多，他垫付的钱也越来越多，那么，他究竟算的是一笔什么样的账呢？原来，顾振国做过周密的市场调查，一只2斤重的三黄鸡，市场价一直稳定在10元左右，除去一切成本，他依然能赚到1块以上。

　　顾振国：“农户赚到1.7-1.8元，我还利润，我卖到东北，我赚2元左右。”

　　到2008年，海城市一共有500多个养鸡户给顾振国提供三黄鸡，他的年屠宰量达到了1000万只。由于地域优势，顾振国很快打开了东北市场, 2007年以来，黑龙江客户李兴民，就把进货地点从山东聊城变成了辽宁海城。

　　东北客户：“原来在山东拉货，现在东北有了我在东北拉货。”

　　在加工三黄鸡的同时，顾振国又建起了育雏、饲料等配套厂房，10多年的时间，顾振国已经由一个卖蛋为生的小生意人，变成了能左右一方市场的鸡大王。

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