北京市大兴区的庞各庄镇，是远近闻名的西瓜种植基地。每年的6、7月份，是西瓜销售的旺季，也是经销商最紧张的时候。北京的夏季高温多雨，这个季节的西瓜最容易出问题。
　　冯乐平：“咱们这里这瓜还没事，没有那么多“水拖”的。哎呀，就这两天高温，完了，这回真是完了。”
　　她叫冯乐平，是北京有名的西瓜经纪人，她说的西瓜“水拖”了是由于下雨过后，气温骤然升高造成的。
　　记者：“不能吃了，是吗？”
　　冯乐平：“对，肯定是不能用了。”
　　记者：“我看表面上都挺好的。”
　　大兴区庞各庄镇四各庄村村民王文奎：“看表面上不成啊。”
　　冯乐平：“表面上看不出来，你看手这样敲的时候，他们师傅就能挑出来了。听出它是死音，听出它是没有回音的。”
　　冯乐平特意聘请了几个有经验的农民专门来挑瓜，把挑出来的“水拖”了的西瓜全都扔掉。她生怕这种西瓜流入市场，影响自己的销路。
　　记者：“每天都发货吗？”
　　冯乐平：“是，现在每天都发货。”
　　记者：“现在每天能往外发多少？”
　　冯乐平：“一般的，我们每天发500箱左右。就是这样成箱的，多的时候就没谱了，多的时候有几千箱。”
　　记者：“这你一年有多少收入？”
　　冯乐平：“光是西瓜这块2000万左右。”
　　在市场上，为了便于运输和保存，一般的西瓜六、七成熟就要采摘了。但是冯乐平一直向客户承诺，她卖出去的西瓜各个都是自然熟透了的，他这一承诺就是8年。也是靠着这个承诺，现在冯乐平每年至少得从农民那收购2000多万斤西瓜才够卖。
　　大兴区庞各庄镇大部分是沙土地，适合种植西瓜，历史上庞各庄西瓜就以口感沙甜著称。冯乐平全家都是那的瓜农。2000年以前，一到西瓜集中上市的时候，冯乐平和其他瓜农一样，都会到当地的西瓜交易市场批发给北京及周边地区的经销商，虽然销售量很大。但是她觉得批发价格太低，不如直接面对消费者利润大。但是这些瓜能卖到哪里呢？
　　2001年5月，冯乐平精心挑选了几个西瓜样品，瞄准了一家机关单位的食堂。可一进去就被别人问蒙了。
　　冯乐平：“人家就问我们几个问题，人家说你们有产地证明吗？我说没有。说我们要是买您的产品，您有发票吗？我说没有。他们说你们把西瓜装到什么里面？您怎么装？我说我们那卖瓜就是使筐，就是拉一大车，就这样卖。他说你要是给我们，你怎么给我们运来？我说就用1041车给您拉过来就成了。他说那瓜没法用，他说那瓜我们怎么用啊？我们要分成小包装。那时候说白了我们就是什么都没有，“三无”。”
　　冯乐平被问得蒙头转向回来之后，就开始注册商标，设计包装箱。忙活了一个多月后冯乐平又带着样品去了那家单位。这一回，她向对方承诺，保证西瓜各个都是自然成熟的，而且大小相当，如果发现一个不好的，他就用10个好瓜来补偿。看冯乐平说得很诚恳，对方同意试一试。
　　冯乐平：“后来说你报个价钱，当时我心里鼓足了勇气，觉得这个单位这么好，肯定是得报高一点的价，我鼓足勇气说120元一箱。人家当时就说，哎呀，跟你成交了。我不知是什么意思，后来我们混熟了，人家说，你这个价格一下子就报到位了。”
　　冯乐平没想到，6个西瓜装一盒就能卖到120元，而且还一下子就签了15万元的订单。可是高兴之余她就犯了愁，因为那家单位要的都是小型西瓜，而这种瓜刚在当地推广三年，周边农户种植量很少，冯乐平就发动亲戚朋友帮他去找瓜源。
　　冯乐平的侄媳妇杨雪建：“我们自己的西瓜品质好的没有那么多，这怎么办？我们就把自己的家里人，还有和我们挺不错的农户都组织在一起，大家分头去找。”
　　冯乐平这样收西瓜可太难了，有时候1000斤西瓜一半都挑不出来。有的西瓜虽然是自然成熟，但是外观不好看她也不要。
　　冯乐平：“一个是阴阳面的，一个是虫蛀的，虫子咬了的都不能要，
　　果形不正的也不能要，阴面多的那种底下就有虫子咬的，这个瓜也不能要。”

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