经纪人卫小安：“小商小贩他也不知道哪家有兔，他也不知道这个路线，收兔都是外地的，因为轵城这个地方交通不方便，他跑半天找不到几家。”
　　找到了讨巧的方法，段天奎用了一年的时间在三个城市发展了100多个网点，很快就控制了大量的货源，随后他又打出了集中养殖，规模供应的王牌，与木楼镇的小商贩形成了鲜明的对比。
　　客商刘红欣：“如果三四天还走不了一车的话4#2110脱称、死亡都在利润空间里面吃掉了。每斤兔子如果有两三元的差价的话，一个兔子脱称要半斤左右，就等于差了四五元了，利润等于减少了一半。”
　　不出一个月功夫，外地的客商都跑到了济源。段天奎的生意也越做越大。
　　段天奎：“好的时候我们一天组织两万斤兔子，每天我们都有三四千元，至少有两千元的净收入。”
　　可是好景不长，几个月之后，段天奎的经纪网点旁边就出现了竞争者。他们给农户开出了更优厚的条件。
　　经纪人卫小安：“我收10元一斤，你就收10元零两角，农村的老百姓，你谁高我就卖给谁。”
　　五龙口镇裴村的牛建思饲养了500多只兔子，自从出现了竞争，兔价是一天天的上涨，虽然一斤只相差一两角钱，可积少成多，也是一笔不小的数目。往日的情面此时他也不再顾及，原本段天奎定好要回收的兔子也中断了供应。
　　五龙口镇裴村养殖户牛思建：“你讲人情了，我看你面子了，我卖低了亏了，你收便宜了赚钱了，那不行。”
　　你争我夺，相互竞争，到头来一只兔子只剩下了5毛钱的差价，稍有不慎，出现意外死亡就要赔本。段天奎费了半天劲，刚刚争取回来几十万只兔子的订单，却被像牛思建这样不少人搅得一团糟。如今要想完成订单，只能拉拢养殖户。考虑了一个星期之后，段天奎做出了一个大胆的决定，取消经纪人的提成，将这笔钱直接补贴给养殖户。
　　段天奎：“我们对每一个养殖户都有一个规定，一只繁殖母兔，年底给我交够20只合格的商品兔，我们年底给养殖户一只奖励两元钱。”
　　李红星是西留养村的养殖大户，每年出栏量都是上万只。段天奎新的措施出台后，他仔细的算了一笔账，如果同等的价格都卖给段天奎，年底就能多收入2万元。既能增加收入，还不影响销路，李红星第一个和段天奎签订了包销协议。
　　西留养村养殖户李红星：“只要有，达到标准了，你就不操心了，一心喂你的兔。市场多少钱一斤，只要超过了，你就拉走。”
　　然而，段天奎的这种做法断掉了手下经纪人的退路，因此也遭到了大家集体的抵制。缺少了他们从中联络，段天奎和农户之间的信息出现了阻碍，采购成本一下子猛然上升。
　　段天奎：“有时候你下去一天可能收不了几只兔子，有时候可能又收了很多，你又带不会来。”
　　看来这些经纪人还扮演着重要的角色，可他们的利润已经都分配给了养殖户。总不能把自己的利润都拿出来，想来想去段天奎打起了养殖附属产品的主意。
　　段天奎：“原来养殖户去配饲料，比如赖氨酸蛋氨酸这个多少克，那个多少克。有的养殖规模小，采购非常困难，采购成本也很高。”
　　2005年，段天奎开办起了饲料加工厂，配出了营养均衡的饲料，又购进养殖户所需的疫苗，以批发的价格提供给经纪人，从中的差价作为了他们收购兔子的酬劳。这样不但能增长他们的利润，产品质量还能得到有效控制。张全应掌控着经济条件最好的三个县十几个乡镇的兔子，段天奎决定从他那里作为试点，进行一次大胆的改革，以服务取代原来固有的传统模式。
　　经纪人张全应：“原来是不顾农民在养殖中的实际问题，单纯的收兔子赚钱，现在是帮助他们掌握养殖技术，提高成活率，出栏率。这个中间我们从饲料上、疫苗上都有一定的经济回报。”
　　为了更好的控制数量和质量，段天奎还特意印制了一套供销服务册，一式三份，除了自己保留存档之外，其余两份发给农户和经纪人，以便他们随时登记。刚刚回收了1000只兔子的桑坡村，经纪人高胜利就是按照供销服务卡的要求，不但使农户的合格率达到了95%，各个都赚到了钱，自己的利润也是成倍的增长。
　　经纪人高胜利：“如果咱们发展的农户越多，比如现在是100户，一户咱们挣1200元钱，100户是什么概念。”
　　农户、经纪人的利益都和自己紧紧的栓在一起，这让段天奎掌握了稳定的货源，放心大胆的开发起了市场，不久前，他建立起了加工生产线，与俄罗斯客商签订了100吨兔肉的合作协议，除了每年向国内销售的100多万只兔子外，又为销售增添了新的渠道，也让自己的这条经纪线也无限的延伸了下去。

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