廖维良是长寿区十里八乡远近闻名的收鸡大户，他每天要从养殖户手上收购成千上万只鸡拉往外地销售。虽然每次抓鸡廖维良都要亲自参与，但还是有一些不符合要求的鸡混了近来。
　　廖维良：这个鸡我5.7元收，市场上卖只有3.8元，这个是次品鸡，你不能卖给我们。
　　收上来的鸡5.7元一斤，而自己在市场上卖出去只有3.8元一斤，谁都不会做的亏本买卖，廖维良似乎做得很起劲。
　　记者：你现在每天要收多少只鸡呀？
　　廖维良：现在每天大概是3000多只。
　　记者：大概多少斤？
　　廖维良：1.3万多斤吗，1.3万多斤。
　　记者：你一斤亏1元多钱的话，1万多斤亏几万元钱。
　　廖维良：亏2万多元钱，每天亏2万多元钱
　　一天就要亏损两万多元，那么廖维良的葫芦里到底卖的是什么药呢？他为何要做这明摆着的亏本买卖呢？
　　重庆市长寿区有养殖肉鸡的传统，以前由于市场销售渠道狭窄，只在附近县市销售，市场价格起伏较大，所以当地肉鸡养殖一直不温不火。
　　养殖户：那个时候喂出来的话，那个市场价格，他们卖鸡的人说了算，他想给什么价就给什么价，我们等于说是没有办法。
　　2006年年初，搞鸡苗孵化的廖维良等人为了推销自己的鸡苗和饲料，他动员一些养殖户成立养鸡合作社，并承诺凡是加入合作社的养殖户，由合作社统一提供鸡苗和饲料，鸡长大后一律由合作社按每斤5。7元的价格收购，并保证养殖户每只鸡有两元左右的利润。
　　廖维良：现在这一只鸡，鸡苗价值4元钱，如果养成4斤算的话，它所吃的饲料是10斤，价值15元，加上1元钱的药品钱，总的一下是20元钱，如果我们给养殖户设置2元多钱的利润的话，那么相对于它价值22元钱，再除以4的话那么最后就是5.5元到5.7元之间的保护价。
　　如果市场价格高于5.7元每斤，合作社则在鸡销售出去后把百分之六十的利润再返还给养殖户。对于合作社的许诺，很多人当时都是半信半疑。
　　养殖户：是不是能够以最低保护价来收购，即使你采取了保护价保证了养殖户的利益，那么就是你合作社是否能够承受，你承受不了，自然这个项目也搞不起来。
　　养殖户的怀疑不是没有道理的，那么合作社凭什么来保证把养殖户养的肉鸡以合理的价格卖出去呢？合作社又有什么办法使养殖户每只鸡能赚到两元钱的利润呢？
　　张贤忠：这段时间销得还可以吧，发多少钱一斤？
　　每天凌晨三点多钟，张贤忠就要到重庆加州肉鸡批发市场来逛上几圈，这里卖鸡的人都知道他是长寿肉鸡合作社聘请的专业销售员，除了向经销商推销鸡外，他每天都要来这里探听肉鸡的价格走势。
　　张贤忠：必须是要每天都要了解价格，价格低了像我们成本就整个会提高，没有利润了，要价格高了，拉鸡的都不会来了。
　　原来合作社为了保证养殖户养的鸡能以一个好价钱卖出去，改变过去那种坐等经销商上门来买鸡的被动销售模式，采取聘请专业销售人员主动外出向经销商卖鸡。在合作社，象张贤忠这样的肉鸡推销员还有十多个，在重庆市这个肉鸡批发市场，张永桥就在张贤忠的劝说下去长寿拉鸡来卖，由于养殖户都按标准养殖，所以拉回来的鸡很好卖。
　　记者：1000多只鸡的话你这个利润大概有多少？
　　经销商：我的利润呀，我的利润只有三四角，加上车费0.5元的利润。
　　记者：一斤？
　　经销商：一斤。

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