2006年2月，蔡正桥以长江为界划分了两个市场。长沙主打长江以南市场，武汉主打长江以北市场。同时蔡正桥会根据经销商的销售份额进行额外的奖励。

　　出乎蔡正桥意料的是，经销商为了提升销售份额得到奖励， 竟然暗地里瞄准了对方的市场。 并且为了夺取销售的份额还打起了价格战，这就是唐颖所说的串货。

　　代理商  唐颖：“打个比方，我在武汉的终端价格是18元，在长沙这边经销商的批发的这个销售商的价格，把货串到长江以北以后它会导致16元，15元。”

　　两个经销商的内斗扰乱了市场价格，最终也影响到了蔡正桥企业的产品销量。

　　蔡正桥的妻子  何丽华：“假如我这个月销了500件，到下个月的话，只做了200件，这样子。”

　　蔡正桥以前一直忙于抓生产，对自己的产品能够走出湖南并进入多个省份的市场还没有足够的心理准备。看着初显混乱的市场，他意识到了问题的严重。

　　蔡正桥：“我跟我老婆说，你一定要把这个市场跟经销商一起来把市场整理好。”

　　记者：“最终有一个统一的意见吗？”

　　蔡正桥的妻子  何丽华：“有”

　　记者：“什么意见？”

　　蔡正桥的妻子  何丽华：“就是还是选择一个代理商来做。”

　　那么选择哪个代理商呢，这让蔡正桥头疼了。武汉的代理商是他和妻子发展的，而长沙的代理商是蔡正桥的大嫂选定的，更关键的是，长沙的代理商相对来说合作的时间最长。

　　蔡正桥的嫂子  罗亚琼：“纷争呀？当时呢，作为我的心态呢，当时我这个人也重感情的。”

　　蔡正桥的妻子  何丽华：“那个时候我嫂子他们就选择长沙的这个，但是我就选择武汉的这个。”
 
选择经销商让蔡正桥这个大家庭陷入了情感的困境。这个大家庭能十多年不分家共同奋斗，看重的就是感情。可是在企业的经营上，他们的情感遭遇了市场理性的挑战，而最终武汉的唐颖成了惟一的选择。

　　蔡正桥的妻子  何丽华：“就是现在的唐总，我感觉他年轻吧，反正我和他接触也比较多一点，感觉他的实力比较强一点。”

　　蔡正桥的大嫂  罗亚琼：“武汉的能力比长沙的能力要大，长沙这个毕竟是最早销售我们产品的，当时我觉得心里有点对不住他。”

　　营销网络的理顺促进了企业的良性发展。如今，蔡正桥企业除了烤牛肉，带皮牛肉外，牛肉休闲食品也正在开发市场。他们现在每天要用掉四五十头牛，2007年他们的销售额达到了3000多万。

　　现在，三妯娌忙于专卖店的生意和整个市场的销售，三兄弟则忙于产品的研发和牛源的供应，一家人正在为了更大的事业忙碌着。

编导：李松峰 摄像：陈沛强

　　
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