2007年5月，李倩倩和何瑞购进了2700斤种虾，专心搞起了养殖。然而，刚一开始他们就遇到了意想不到的困难。正常情况下，5月下塘的种虾，在6月就应该有母虾抱卵了，但到了8月还是没有动静。

　　李倩倩：“那时候我们特别着急吗，如果它不繁育的话，我们靠这个2700斤，我们能赚到什么钱呀，那就等于失败了。”

　　何瑞：“最起码像养鸡一样的，你养鸡呀下蛋，你没下蛋那个鸡，就算你一个鸡能长的有牛那么大，那还不是一个鸡吗。”

　　看着花钱买来的种虾不繁殖，何瑞一气之下想到了要放弃。

　　何瑞：“我就想走了，出去重新再搞一个事情做，不做这个了，这个实在太难做了，她就劝我讲，你这个事情，既然出了，你必须要把它解决掉。”

　　李倩倩一边安慰何瑞一边反复给武汉那边打电话咨询。她了解到可能是因为小龙虾运到这边不太适应新环境，缺钙导致脱壳困难、繁殖晚.

　　李倩倩：“给它补充营养呀，就像人一样，人怀孕的时候不也要给它补充营养吗，然后就给它补充营养，加钙什么的，让它容易退壳。”

　　李倩倩尝试着定时定量给龙虾喷洒生石灰补钙，这样做果然有效，到9月初，虾塘里终于出现了抱卵的龙虾。

　　李倩倩：“当时心情特别高兴，因为我们看到的抱卵虾和野生虾相比，它的抱卵量相当于野生虾的三四倍。”

　　按照一个母虾大概抱300枚卵计算，2007年10月，李倩倩他们的小龙虾繁殖扩大到了1万斤左右。通常小龙虾只有24个月的寿命，他们当初引进的种虾大多长到了6钱以上，再养下去有可能会老死掉。于是李倩倩决定先卖掉一部分成品虾。

　　何瑞以前在合肥打工的时候认识了一个小龙虾收购商黄孝林，黄孝林在合肥做小龙虾生意已经有十多年了，李倩倩打算把第一批成品虾卖给他。找到黄孝林之后，李倩倩没有先报价，而是直接把带来的小龙虾样品拿给黄孝林看。

　　黄孝林：“饱满度好，肉很嫩，不像别的虾子没肉，他这个虾子有肉，一眼就能看出来他的虾子挺好的。”

　　由于当时的市场价普遍不高，虽然满意，黄孝林也只给出了6元钱一斤。李倩倩没吱声，悄悄让何瑞去跟市场上其他商贩打听小龙虾的价格。

　　何瑞：“2007年的虾的价格，武汉才卖8元钱一斤，所以我们这边，养殖户拉上来给他肯定价格还要低2元，因为人家收购商要最起码赚1元钱至2元钱的，所以只有这个价格。”

　　考虑到种虾老死掉就等于白白浪费，赚得少总比没得赚要好，李倩倩还是决定要卖，他们只能尽量把价格抬高。

　　李倩倩：“就讲我们现在是急着要卖，要不然我们这个价钱肯定不会卖给你的。”

　　经过讨价还价，黄孝林同意把价格提高到7元钱一斤。李倩倩跟何瑞商量既然这个时候价格不理想，就先不要卖太多。最后他们卖给了黄孝林600多斤小龙虾，收入4000多元钱。

　　2008年春节过后，李倩倩的小龙虾经过冬眠再次繁殖，总量扩大到两万斤左右。她让何瑞到合肥打听了市场价格，发现6钱以上的小龙虾平均每斤价格比去年高出一两元，他们就打算多卖一些成品虾迅速回收资金。这一次他们以9元钱一斤的价格又卖给了黄孝林1300多斤小龙虾，收入1万多元钱。

　　黄孝林：“买他的虾好处什么呢，他那个货源比较好，比如他一天拉个1000斤给我，然后分捡一下打个包就可以发出去了。”

　　这时候何瑞才意识到，当初李倩倩坚持要先学习技术再养虾的做法是对的。

　　卫功林是附近小井庄村的村民，过去他经营饭店时发现小龙虾很畅销，就在2007年初买回了几百斤小龙虾试养，但繁殖率低，个头小，于是他打算重新购买一批种虾。2008年春节过后，卫功林听说附近兴庄村有个城里来的大学生在养小龙虾，他就主动找到了李倩倩。

　　卫功林：“到他那里去，用网子把它在塘里下一下，试一试，确实它这个龙虾很大，个头大，虾头呀，前面宽，虾尾后面宽一点，它这个虾子很肥大得很。”

　　卫功林对李倩倩的龙虾很满意，但对这个城里来的姑娘还是不太放心，就反复到李倩倩的虾塘去考察。

　　卫功林：“我这个人非常实际的很，不是考察一下，我心里也没底子，这个我们不能做事盲目地投资呀，无论你造价多大，我们也不能盲目投资。”

　　一起合作对双方而言都有利，李倩倩指导卫功林重建了虾塘，还传授给他养殖技术。

　　李倩倩：“我就把技术全部告诉他我也不怕，因为最主要的还是思想工作，到时候他问题肯定还是要找我们的。”

　　卫功林说，他已经改建好了70亩虾塘，正准备跟李倩倩购买3000斤种虾。有了这样的合作农户，李倩倩就不担心有大订单上门了。

　　5月28日，一个做餐饮生意的客户找到了李倩倩，他叫邢云，是李倩倩的大学同学介绍过来的。邢云给餐厅选购小龙虾最看重的是有没有污染。

　　邢云：“基本上龙虾吃的杂物都在那个头部，你吃到了，稍微有一股味道，但是它这个龙虾吃上去根本没什么味道。”

　　邢云打算从今年8月开始跟李倩倩合作，每天订购800斤小龙虾运往无锡。

　　李倩倩：“长久性的，我们就不愁销路了，我们不用烦神了，他自己过来车，车费是他的，我们不用烦什么神，就直接在家数钱了吗。”

　　李倩倩说，今年6钱以上的成品虾在合肥市场能卖到12元一斤，他们还要出售一部分种虾，预计今年最少能赚到20万元。她最大的心愿就是，将来带着何瑞回一趟娘家。

编导：刘然 摄像：张华君

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