2006年冬天，宋近槐急着往杭州送一批甲鱼。考虑到天寒地冻，很多养殖户都以不好抓为理由敷衍了事。最后宋近槐找到了周传海，没想到周传海二话没说就下水给宋近槐抓甲鱼，手划破了，也没怨言。看到周传海人不错，宋近槐又加大了合作的力度。那个时候，宋近槐销的几乎都是周传海的甲鱼。

　　记者：“最多的一次是从他那拿多少？”

　　宋近槐：“拿两三百斤，基本上每天都要，天天要。”

　　看到宋近槐销周传海的甲鱼有利可赚，很多经销商纷纷找到周传海合作。靠着经销商的帮忙，周传海06年一季就销掉了一万多斤甲鱼，纯收入五十多万元。

　　生意虽然好了，但周传海也发现了一个问题，经销商在销售甲鱼时都是打他们的招牌。

　　周传海：“自己甲鱼养得这么好，都给人家了。人家还不知道是周传海的甲鱼。”

　　宋近槐：“假如说我们讲周传海的纯天然甲鱼，他们也搞不清是谁。”

　　怎样才能让顾客了解自己的甲鱼呢？2007年，手头渐渐宽裕的周传海在芜湖开起了甲鱼专卖店。那时市场上很多甲鱼经营户为了吸引顾客眼球，纷纷打出野生甲鱼的招牌。周传海觉得自己的甲鱼品质虽然接近野生，但毕竟不是野生，不如打自然甲鱼的牌子。但周传海人老实不善于经营，甲鱼店开张两个多月了，连一只甲鱼都没卖出。

　　妻子：“没什么人走路，我就在店里面打瞌睡。”

　　周传海：“就想找一个人，把这个产品推销出去。不是通过我来找，我找人家不相信。”

　　一次周传海从朋友那得知，自己的一个老乡在芜湖工商局吉和分局工作，朋友说可以让这个人帮忙往饭店试试。

　　朋友提到的这个老乡叫刘传启。起初刘传启听说要帮忙销甲鱼，觉得不是自己的工作范围。不过考虑到是朋友相托，只是引荐一下也可以，不过得先看看甲鱼品质怎样？

　　刘传启：“这个甲鱼不管是从外观的颜色看，还是从其它方方面面看，确实跟野生的没有什么区别。”

　　看到甲鱼品质有保证，刘传启表示愿意帮忙往饭店引荐一下，不过人家接不接受就看周传海的了。

　　周传海：“打算就是卖100元钱一斤，但是到饭店里还是谈不出口，谈到80元钱。”

　　周传海觉得自己没要高价，但是到了饭店才发现，人家还是不买账。

　　经理：“我有点不接受。”

　　记者：“为什么？”

　　经理：“他价格蛮高的。”

　　记者：“多少钱？”

　　经理：“80多元钱一斤。”

　　记者：“那你们原来收的多少钱？”

　　经理：“三四十元钱一斤。”

　　原来在芜湖，很多饭店考虑到成本核算，大多进一些比较便宜的温室或半温室甲鱼。而周传海的纯外塘甲鱼相比温室甲鱼来，养殖时间超出几倍，而且喂得都是活鱼活虾，成本高，自然价钱也比温室甲鱼高出许多。

　　但饭店认为都是甲鱼，不应该要这么高的价。不过周传海已经给饭店最便宜的价格了，怎么才能让他们接受呢？

　　周传海心想甲鱼好不好，尝了就知道。钱先不急着赚，先免费尝尝吧，就给每个饭店送了一两只甲鱼周传海：“实事求是的评价，这个甲鱼是好是坏。如果你吃的不好，不买没关系。”

　　两周之后，强光荣的饭店来了几位客人点甲鱼，正巧的是这几天没进货，饭店只剩周传海送来的那只甲鱼。客人催得急，强光荣忐忑不安的给客人做了这个甲鱼。

　　经理：“客人吃了蛮好的。过了一段时间，朋友回来照常点这种甲鱼。”

　　强光荣惊奇的发现，顾客对甲鱼的价格不但没有意见，而且还经常推荐一些新朋友过来。一来二往，强光荣觉得可以尝试把周传海的甲鱼做成饭店的一个特色。

　　经理：“最后我就跟他打电话，跟他合作。”

　　刘传启：“有的人在这个饭店吃了，到了其它饭店，他还要点这个甲鱼。”

　　在刘传启的帮助下，芜湖市的大大小小饭店都开始跟周传海合作。而更多的顾客则通过饭店知道了周传海的甲鱼专卖店。

　　就在采访结束时，周传海告诉记者再有几天他的甲鱼就要产蛋了。等这一批甲鱼出来，他不但能还清所有的债务，手上还能落下二十多万元的现金。

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