王金龙：“是不是见光厉害了，我们就把这个布呀，窗帘全部改成黑色，改成黑色。”

没想到，没有了光线，大部分鸡都拒绝进食。他赶紧把帘子撤了，重新想办法。就在他琢磨着下一步怎么办的时候，一个偶然的发现让他恍然大悟。

王金龙：“它死了两个以后，它变成两个了，它就不死了，这个四个鸡又死，死到两个它也不死了。”

王金龙发现凡是一笼只剩下两只山鸡的。都相安无事的活下来了。他就把笼子里的四只山鸡减少到两只。打斗现象就很少发生了。产蛋量也恢复了正常，三天产一枚蛋。

到了下半年，王金龙的山鸡蛋每天就能收上千枚。他按照当初的约定,给对方发去了1000枚山鸡蛋之后，就杳无音信了，王金龙这才发现自己上了当。

王金龙：“野鸡蛋卖不出去，我当时也思想烦，这一批卖了不干了，脱离这一行不干了。”

王金龙的姐夫 李勇利：“逼着我们走出去,我们自己有两条腿,跑市场吧。”

王金龙守着十几万枚山鸡蛋,只想尽快处理掉,把欠的钱还清就赶紧脱身。

山鸡蛋在当地市场上很少见,他到当地的酒店挨个推销,每枚八毛，但是很少有人愿意买。2006年4月,王金龙开始着急了,因为一旦进入夏天,这十几万枚山鸡蛋不出半个月就会变质,必须尽快找到销路。

有一天,王金龙突然想到了以前卖鸡蛋认识的朋友蒋厚侠。

蒋厚侠是徐州一家蛋类经销公司的经理,公司2004年成立以后，一直做普通鸡蛋经销。她用低价打开了徐州几家大超市的销路， 靠着薄利多销来支撑着公司的运转。

蛋品经销公司 经理 蒋厚侠：“在那边超市做的时候，也就是说，每天也送货干啥的，但是见的利也是很少。”

每斤鸡蛋的只有一毛多钱的利润，蒋厚侠认为要扩大影响力，还得做出自己的特色，她率先在徐州的超市开了第一家特色蛋品专柜。

蒋厚侠：“像以前那种思路想，就是如果做一种单一，也确实不适合这个市场了，就是要跟着这个市场走，品种要多，我们就要上得多，就要以特色来突出。”

蒋厚侠在市场上寻找特色蛋来丰富专柜的品种.王金龙则看上了蒋厚侠现成的销售渠道。

王金龙：“打电话给她，她就叫我过来一趟吗，过来把样品带给她看一下，她当时一眼就看好了。”

蒋厚侠：“我们第一次见到这个产品的时候，觉得很好奇，就是没见过，以前就没见过。”

    王金龙看出来蒋厚侠对此抱有浓厚的兴趣,顺着她的思路,说出了自己的想法。

王金龙：“卖普通鸡蛋，现在基本上是利润不大，做这种蛋可以说也是一种新产品，其他的人没有吧，价格定位也就在咱们自己想定多少就定多少，只要人能接受的情况下。”

王金龙首先给蒋厚侠无偿提供500枚山鸡蛋，让她在超市试探一下市场。蒋厚侠把山鸡蛋散放在货架上，每枚定价两块四。

蛋品经销公司 经理  蒋厚侠：“第一天去，没有一个人买，就都在那儿看热闹，就说这是什么蛋?”

通过导购员的介绍，很多顾客都对山鸡蛋产生了兴趣，然而看热闹的人多，买的人却没有几个。

王金龙在徐州的超市里呆了整整一天，发现没人认识这种鸡蛋。他觉得应该做成礼品盒的包装才更引人注目。

王金龙：“我给她做一个礼盒的包装，然后做一个野鸡的那个图片，给他们送过来。”

王金龙给蒋厚侠提供了图片和文字介绍，把原来散装的山鸡蛋改换成新的包装，并在超市的海报里，刊登山鸡蛋的信息.没几天,就有很多顾客拿着海报到柜台询问。

超市导购员 李小玲：“有海报呀，或者说宣传单呀，有两种方法，好几种方法都在推荐这种特色蛋，一般推荐的吗，他们推荐的，拿着海报过来问，这种鸡蛋，这种鸡蛋在哪儿。”

  这种礼品装山鸡蛋每篮售价66元,上面还带有山鸡蛋的详细介绍。

顾客：“这个包装各个方面，都是比较上档次的。”

顾客：“到医院去看个人，或者逢年过节的时候送朋友，提上去显得好看吗。”

到了2006年春天，通过徐州几家大超市的销售，每天的销售量达到500多枚，用同样的方式，王金龙还打进了淄博、烟台等地的超市。

半年之后，王金龙还清了十几万的债务。他给自己算了笔账，发现一只两斤重的山鸡利润只有十几块钱.但是，一只产蛋的山鸡利润却高达七八十元。他坚定了继续做山鸡蛋销售的信心。本来没人回收的山鸡蛋,却让王金龙意外的打开了市场.跑外地市场虽然赚钱，但是发货也是个麻烦事。

王金龙：“发货，我们这个交通不便呗，每次发货都要到连云港转，费用太大了。”

王金龙所在的东海县是一个喜欢吃海鲜的地方，他觉得当地人能够接受海鲜的价格，对于山鸡蛋应该有消费能力。

如果自己的山鸡蛋能够进入当地的高档酒店，对宣传会有很大的帮助。

经人介绍，王金龙认识了酒店的经理尹书常，那个时候，尹书常交给自己的厨师一个搜罗新菜品的任务。

酒店经理 尹书常：“开饭店的人，就要不断地思索着，然后找一些大家伙平时很少吃到的东西.”

酒店厨师 乔洪荡：“新起的宾馆，我们的四星五星起了，一家五星的,两家四星的，还有一个新的三星标准的，他们新起的这些宾馆对我们这块冲击力很大.”

乔洪荡的压力很大，当他听说经理认识山鸡场的老板王金龙,的时候，他想到了山鸡蛋。那时候，王金龙正希望把山鸡蛋卖进这家酒店。

酒店厨师 乔洪荡:“每个地方你发现有新的产品出来,这个钱不叫我去节省,这个权力你要有,你要去品尝,要去反复的实验. ”

王金龙主动送给乔洪荡一百多枚山鸡蛋，乔洪荡经过反复试验,水煮、煎炒等等，再记下顾客的反馈，发现水煮蛋是最适合顾客的食用方法。

酒店厨师 乔洪荡：“80%的人选择煮,有一些主宾,他希望客人能看到，明白这是一个野鸡蛋。”

顾客：“像这个鸡蛋，它就是说，到底是什么，什么样的鸡蛋，会不会饭店里边对我们顾客有一种欺诈呀.”

顾客：“这种吃的保证这个鸡蛋的质量，味道呀，都不会改变。”

顾客：“煮着吃就感觉它确实是野鸡蛋.”

因为王金龙在东海县只供给这家酒店山鸡蛋，一些人专门过来品尝。请人吃饭的时候，给每人点一个山鸡蛋，以示对客人的尊重。在这家酒店里，每个山鸡蛋定价三块，每天的销售量能达到200多枚。

顾客:“野鸡蛋，别的地方，其他地方很少吃到的。”

顾客:“听朋友介绍尝一尝呗。”

顾客:“它家这个店生意很好，这个是一道特色菜。”

现在，王金龙在当地供货的酒店有两家，每天供应五百多枚。

本来王金龙以为自己掉进了高价回收山鸡蛋的陷阱，没想他凭着不服输的那股劲头把山鸡蛋做成了一个赚钱的生意。直到现在，王金龙和姐夫还会经常的想起那个当初把他们拉入行的人。

王金龙的姐夫李勇利：“你看看走到今天不是多亏了人家吗。”

王金龙：“也许这是因祸得福。”

中共江苏省东海县委宣传部 协助拍摄

本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供，详细内容请登陆央视国际网站CCTV-7《致富经》栏目查询！

注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：首播： 每周一至周五22：02--22：32 ，重播：每周二至周六13：52—14：22。

财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！

此新闻共有2页  第 1  2 页