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致富经(2006.7.31)
2006-8-2 17:11:47
 

    内容简介:
    闯天下:会算计的陈利华
    1.发现身边商机的故事---算账算出来的商机。
    陈利华原来在政府机关做财务工作,2002年,陈利华的父亲开的一个加工蜜饯的小厂濒临破产,为了挽救这个小场,在朋友的介绍下陈利华开始帮助父亲在小场里加工半成品的干鱼。通过做这批干鱼,陈利华发现,当地干鱼熟食很受消费者的喜爱,做干鱼需要大量的半成品,陈利华一算账,发现这里面有巨大的市场空白,于是他辞掉政府的工作,专心做起了生意加工半成品的生意。

    2.影响创业致富的转折点---算账算错了的市场。
    加工半成品的市场效益非常好,但是却经常受到季节的限制,陈利华心里的想法是,如果自己一年四季都能加工鱼干的话,那么赚到的钱一定会更多,于是他开始请教多方专家,研究出了能一年四季加工鱼干的办法。原本想的是,一年都加工鱼干可以扩大利润,没想到的是,同样受到季节限制的原因,加工熟食制品的工厂在夏季的时候收购量减少,自己费心做的努力,没有得到收效,为了把主动权掌握在自己的手中,也为了扩大产品的附加值,陈利华决定自己有当地特色的醉鱼干。

    3.体现独特经营思路的故事---本小利大的算计。
    加工醉干鱼是要求鱼必须是活的,陈利华却在这钻了个空子。养鱼户在捕鱼过程中有很多鱼是受了伤的,运到市场上就已经死掉了,这种鱼在农民手中是卖不上价钱的。陈利华专门以比市场价高点的价钱收购这种受伤的鱼,相比起收购活鱼来说,以这种途径收购原料为他省了很多成本。而这样的鱼加工成熟食后利润却是不变的。

    4.一次令人难忘的创富经历---舍小顾大的算计。看似赚得少,实际上是别人在给自己打市场。
    根据自己产品的特点,陈利华觉得这种鱼干在餐饮界可以打开比较宽阔的市场。在打销路的过程中陈利华认识了一个在上海做生意的福建老板,他开始给这个福建老板做贴牌加工。一年下来纯利润也有几十万。这时候陈利华在心里算了一笔帐,现在自己赚的只是一笔加工费,如果有自己的品牌,那赚到的可能就部仅仅是这些了。2004年他开始加工有自己品牌的鱼干,利用过去给别人贴牌加工时的人际关系,他的产品很快就打开了市场。

    经济视野密林中的宝藏
    抚松是我国人参之乡,人参栽培历史悠久,但是栽培人参往往以牺牲森林为代价。1982年起,抚松开始发展林下野山参,就是把已经发芽的种子移栽到森林里,让它在自然的环境中生长,这样不仅不破坏森林,而且在自然状态下生长的林下参药效都明显好于在人工环境下长大的人参,由于品质好,所以林下野山参价格往往很高,曹发就在上个世纪九十年代开始承包森林开始秘密发展林下野山参,由于效益高,很多农民开始仿效。

    因为这些有野山参的山林往往都是隐蔽的,不被旁人知道的地点,因而它们被人称为神秘的财富,现在抚松县有很多人都承包了山林用来发展林下野山参,全县有林下野山参三万多亩,产值过亿。

 

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