确立目标市场

    电视业最发达的美国，共有2000个左右的电视频道，而据统计，我国县级以上电视频道共有3595个，可以说，中国是目前世界上拥有电视频道最多的国家。可以想象，全国3000多个频道来共同分割200多亿的广告蛋糕（2002年全国电视广告营业总额231亿），其竞争态势何等惨烈。

    市场永远有空隙，关键要照准自己的位置。

    市场定位理论给予我们有益的理论指导。市场定位是指明确和显化企业、品牌形象和价值，以帮助目标客户正确认识、理解自身区别于竞争对手的行为过程。其核心是，通过对目标市场、竞争对手和自身状况三方面分析，明确自身潜在的竞争优势，选择相对竞争优势，凸显独特竞争优势，以此与竞争对手区隔。

    面对竞争日益激烈的广告市场，媒体应客观地进行自身的SWOT分析，及优势（strength）分析、劣势（weakness）分析、机会（opportunity）分析和威胁（threat）分析，明确定位，审时度势，冷静分析自己的竞争优势，确定在媒体市场的位置，准确选择可开发利用或可培育的广告客户源，设计好自己的发展方向。